我是Ling，80 后，二宝妈，现居西欧。十五年来在欧美头部金融集团管理层摸爬滚打。深刻洞察职场生态圈，擅长全方位高效沟通，规划个人发展路径。一对一咨询，请添加微信（overseecareer)。
一谈到金融这个行业，大家的印象是不是追求效率、强调人际关系、比拼体力精力的地方？
看上去似乎就是为那些性格外向的人准备的。
他们的优点是善于沟通表达，能快速建立人际关系，反应能力迅速，因此更容易成为会议室里的主导者和团队中的意见领袖。
那么在金融职场，性格内向的人就真的不受待见，更弱么？
在我近20年的纯金融投资职业生涯中，在荷兰，巴黎，伦敦，布鲁塞尔都工作过，和太多各种各样的人打过交道，那些让我最信任，最敬佩的同事和高层领导，大部分都是内向者。很有意思的是，这群内向者的幽默感和见解也是让我印象最深刻的。
是不是很颠覆你的认知？这篇我就来和大家聊聊，如何发挥内向者的优势和适合的金融工作岗位。
Pexels 上的 Yaroslava Borz 拍摄的图片
又内敛又社恐怎么办？
先来看看以下的个人经历。
1. 迈克是个内向的人，刚毕业不久进了一家券商，在公司很本分地干活，不怎么多说话。周围的同事会这么评价他：迈克太闷了，在这里混不开…
2. 迈克工作十年之后，凭努力升到部门经理了，但是这么多年来，他还是那种话不多的人。结果同事们都这么说他：迈克很厉害啊，有领导气质，沉着冷静，专业可靠，城府很深不轻易暴露…
看看，在不同的场景下，内向的性格都可能获得完全不同的外部评价。
心理学上总结出过性格内向者, 在职场上所表现出的一些特点：
喜欢安静以集中精力做事；
知道的东西可能比所显露出来的要多；
他们的意见和想法不会坦白地主动说出来；
喜欢解决复杂的需要长期考虑的问题，擅于注意问题的细节；
在讲话和行动前需要思考和反省；
对独立工作感到满足；
不喜欢吸引别人的注意力…
有没有看到些自己的影子呢？
也许内向者不擅长快速与人达成深度关系，总是吃哑巴亏，常常觉得能够在职场立足都好难。
可是在和领导偶尔的沟通中，领导眼里的内向者是属于话不多但是非常靠谱、有责任心的员工，每件事情都会尽力做到最好，交给他们的事情都很放心。
有的同事，平时话不多，看上去很内敛、一旦轮到他上台发言，他们往往可以说得头头是道、入情入理，而且全在点上。
所以千万别低估了一个性格内向的人的沟通能力。
而且，金融行业环境是个很商业化的环境，不管是领导同事也好，还是客户也好，大家要的是能解决问题的人，至于你这个人喜欢高谈阔论（某种时候也是困扰……）还是沉默寡言，其实没有那么重要。
重要的是给你一件简单事情，你办好了，再给你很多件简单的事情，你又办好了；给你越来越复杂的事情，你还是一直能办好，那你就贴上了靠谱，有能力的标签。
Photo by Nguyen Dang Hoang Nhu on Unsplash
有的人会说，那我内敛又社恐，是不是无法在职场生存？永远无法获得认可？
首先你说你内敛+社恐，这不一定是事实。
内敛一般指的是性格方面，这里面其实掺杂了先天和后天以及环境的因素。所以你应该仔细想一下，这是你的天性，还是别人/家人/社会对你的期望。因为毕竟从文化传统上，女孩子应该内敛，不内敛的立马被改了性别，叫成了“假小子”。
社恐是一个目前很流行的词，但是套用在自己身上的时候一定要多加小心。因为你可能无意中就给自己设了限，有可能你只是缺乏一些沟通技巧。
很多人觉得内向的人不善于人际交往，在当今社会中是一个很大的劣势。因此很多内向的更加害怕社交进而放弃社交。这是极大的误导！
事实上，内向的性格只是不喜欢过多的社交，而不是不擅长社交。喜欢和擅长是两件事情！
喜欢还是不喜欢，这是一种感觉，很难改变。是不是擅长，这是一种技能，是可以学习和锻炼的。
之前看罗永浩的演讲，记得他讲过一段话：
“你们别看我站在台上能扯淡那么久，其实我是个很内向的人。参加超过5个人的饭局我就会全身不舒服，每次饭局以后回家都要一个人狠狠读一天书才能缓过来。
记得没去新东方当老师之前，有很多人说我：'老罗啊，你平时一天都不说几句话，还能上台当老师了？'
但我不管，我内向的性格决定了我不会被别人所左右，谁规定内向的人就不能当老师了？"
罗永浩自知是内向的人，进行过度的社交会让他感到不适，后续需要通过独处来重新积蓄能量。
但他并没有自怨自艾，也并没有觉得自己内向的性格就是一种缺陷。
他适应和接纳自己，找到与自己相处的方式，当发现自己擅长演说之后，就认真去练习，自然而然地为了爱好和目标克服了很多心理障碍。
适合内向者的岗位
从工作性质方面来讲，“与人打交道的工作”其实并不需要一定是非常外向的，每种岗位其实都需要不同类型的人。对于一个领导者来说，平衡团队里的性格资历是非常重要的, 因为需要对冲风险，保证成长。
金融的专业性很强的，对内向者来说， 主动选择更合适的职业和更适合的岗位，也是发挥自身优势实现职场突围的方式。
1. 研究分析师、数据科学家和量化专家
对于性格内向的人来说，数据分析是一个不错的选择，因为它需要耐心和独立工作的能力。
许多最优秀的研究人员都是内向的，因为他们的好奇心和探索精神可以真正拓宽视野。我接触到的数据分析师，有一个丰富的内心世界。
在我工作中，有许多需要深入思考的话题，我都会去找他们谈，经常会获得新颖的视角和洞见。
2. 投资组合经理和研究员
我所打过交道的大部分优秀投资经理都是内向者。
虽然投资组合经理/研究员需要经常出去路演，但能静得下来找各种数据，并且把各种纷繁复杂的信息撰写成一篇篇深度的，令人信服的分析报告，也是需要耐得住寂寞的。
往往性格特别外向的人，在一些分析工作上，做得不如内向的人完美。做投资，性格并不重要，关键是对人和事物的判断以及逻辑思考能力。而且从客户的角度来说，会更容易信任那些沉稳，冷静的投资经理。
如果不善和人打交道，track record足够好，投资者会主动来找你，而不是你去找他们。
3. 合规官和风险经理
在中国，欧盟，美国，2008年金融危机以后，政府和客户对合规的要求越来越高。所以，合规官和风险经理在金融行业岗位多，重要性大。
这是一个不需要你过于外向和社交的岗位，因为从某种程度上，它更像一个”警察“，所以在这些角色中，受尊重总比被喜欢好。
4. 技术人员和运营专业人员
金融中后台传统上是内向者的领域，许多人也喜欢在中台办公室工作。这些技术和运营角色，不需要太多与外部客户打交道。
通常来说，内向的人在技术方面更好，不是因为聪明，内向性格，让他能够更加专注与执着，有更多的精力投入到自己热爱的领域，可以去洞察所有的需求和细节，所以能把产品做到极致，获得巨大的成功。
除了做产品之外，由于内向者更加注重思考的深度，同时也更擅长于书面表达，其实非常适合做文字方面的工作。
5. 会计师，审计
金融服务公司的内部会计、审计和报告职位通常比公共会计和专业服务职位需要较少的人际交往。细致，认真和专业，向来都是内向者的优势战场。
Photo by Scott Graham on Unsplash
成功的方式改变性格
与其说成功者有什么性格，不如说成功的方式使性格发生了哪些改变。
我见过太多内向者的蜕变了。
从一个沉默寡言，会议发言都会脸红的分析师，到面对媒体和投资者侃侃而谈的投资专家。
从一个注重技术细节的软件工程师，到能够带领上千人完成变革的领导者。
他们并没有限制自己，而是在这个过程中突破自我，不断地打磨自己的技术能力，专业的沟通能力，和出色的解决问题的能力。
内向者可以是非常好的领导者，但他们往往在较小的团队中表现最好，特别是当工作量不是那么多样化时，例如，软件开发团队、会计团队或其他有凝聚力的部门。
但有些人在从一个manager 到leader的转变中，主动做出一些自我改变。和人打交道时，这些内向的领导者会让自己“热情一些”“感性一些”。
从工程师思维的自我里发展出一个更完整，更有精神感召力的自己，又或者说在这两种力量拉扯中寻求平衡。
自我感觉，内向外向性格会影响你去做一件事情的方式，但是真正决定工作结果（做不做得成、做的有多好）的是你的责任心和主动性有多强。
假如你真的想把这件事情做到最好，那么哪怕你很头疼主动打电话到处去沟通，你也还是会提高你的声调、细声细语的一个个电话打过去才会放心；哪怕你很头疼一些社交场合，但是为了达到目的，你也还是会勉强自己去融入其中。
能进金融圈的人往往不是做不到一件事情，而是是否真的愿意用心去做一件事情。这也适用于任何行业，任何工作。
1. 攻克自己内心的“恐惧”或者“敌人”
内向性格的形成和遗传，成长环境等都有着密不可分的关系。排斥与人交往，或者“恐惧”与人交往，这是出于心理的本能的反馈，因此，解决办法还得攻克自己内心的“恐惧”或者“敌人”。
攻克内心恐惧的方法之一就是突破自己预设的心理标签和思维局限。
○ 我性格内向 = 我就不擅长沟通
这些别人或自己加上的标签会在现实中给你很多负面暗示，让你自己首先画地为牢，阻碍成长。
○ 警惕酸葡萄心理
比如别人善于沟通 = 不干正事只会拍马屁。咱们中国人经常说光说不做假把式，只做不说傻把式，能做又能说才是真把式。
职场中肯定有假把式的人，但也有不少真把式的人。 千万别只盯着假把式的人，把自己真把式的路给断了。
思维的局限和偏见可能会让你一边吃着亏，一边又不屑改变，最后对别人伤害不大，却耽误了自己的成长。
不需要把自己硬逼成社交达人，可以从自己擅长的领域开始。比如我公司优秀的基金经理，就会规划每周在专业的社交平台上发表自己的想法，或者评论，通过这样的方式，和投资者与同行建立和保持联系。
用不了多久，你的行为与意识就会得到很大转变。
2. 提高语言表达能力
一个人如果能把自己的想法或愿望清晰、明白地表达出来，那么他内心一定具有明确的目标和坚定的信心，同时他充满信心的话语也会感染对方，吸引对方的注意力。
因此，不管是内向还是外向，一定要想方设法提高自己的语言表达能力.
外向和内向是性格，但是善于沟通和不善沟通是技能。
比如，有的人，他可能是外向但是不善于沟通的，虽然话多，但是每句话都让人听起来很不开心，
也有的人，是内向但是善于沟通的，可能平时说的话并不是很多，但总是能在有限的表达里发挥出最大的价值，给人会心一击的感觉。
3. 学会自我肯定
作为一名职场人士，一定要学会自我肯定。
比说错话更可怕的是不知道说什么，或者不敢开口说话。一旦有机会，不要放过在人前自我展示的机会。
当你的经历越多，表现的机会越多，自然而然也就会很容易脱离内向，从而变得更加积极主动，更加自信。随之而来的，自然机会也就越来越多。
接受自己本来就是这样子，承认自己有不足，需要通过学习不断提升，这才是所有牛人之所以越来越牛的原因，因为他们越来越明白自己是什么样的人，适合什么样的节奏。
不拧巴的人生才会让你过得更加顺利和舒坦。
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有时候，虽然素未谋面。却已相识很久，很微妙也很知足。
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